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《一个丽花丝宝经销商的亲身经历》一文的读后写作指导

时间:2019-06-12来源:青善则离网

作者: 贺军辉、杨荣华


  余涛先生作为湖北省中小型城市的化妆品经销商,给我们提供了一个生动的案例,我从其写的《年轻没有失败:一个丽花丝宝经销商的亲身经历》一文中吸收了一些新的知识,结合自己的营销实践谈一谈体会。 


一、市场秩序比销量更重要
  企业要树立“市场秩序比朔州儿童癫痫病医院销量更重要”的观点,销量只是短暂的,而稳定的市场秩序却可以带来持续稳定的销量。对丝宝这样的大型企业来说,其市场成熟期的区域市场销量增长是可以精确测算到的,此时再盲目增加销量任务是没有意义的。市场成熟期的企业应加大对市场秩序的考核比重,适当降低销量回款的考核比重。

  娃哈哈的 “让营销链中的每个人都有钱赚”的渠道管理南京比较好的癫痫病医院在哪理念还是值得学习的,漠视二三线城市经销商的利益毕竟不能长久保持产品畅销,而宝洁就是因为“价格卖穿”而给中小品牌留下市场空档的。

  三株就是因为不切实际的盲目压销量,使整个营销队伍都处在高压政策下,分公司之间的窜货现象严重,零售商处于微利经营,营销队伍处于“发着高烧跑马拉松”的状态。虽然三株对有窜货行为的经理实行严厉手术治疗癫痫病好吗打击,但销量压力使窜货、虚假回款等现象成为整个营销网络的普遍现象,分公司经理只要先保证本月的销量回款,经理位子就多保住一个月,什么办法都愿意尝试,市场短视行为严重。

  舒蕾价格混乱的原因在于企业制定过高的销量任务,而不是营销网络没有能力管理好价格。如果丝宝把对分公司的考核中价格调控的考核比重加大(首先要把对销售老总小孩癫痫病可以康复吗的考核标准中加大对价格管理的考核),这个问题基本上就迎刃而解了。

内容来自www.nseac.com

(转载自中国科教评价网)

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